Целевое направление промышленных, инновационных и иных выставок всегда одно – собрать в одном месте большое количество компаний и дать им возможность продемонстрировать себя, заявить о своем продукте и достичь конкретных маркетинговых целей. Обычно компании, имеющие сходные желания относительно результатов выставки, группируются и представляют собой основного участника мероприятия.
Цели выставок
Вектор выставочной деятельности предприятия определяется рядом факторов, включающих положение компании на рынке в рамках отрасли или на международной арене. Часто цель участия в подобном мероприятии представляет собой ликвидацию существующих проблем и реализацию эффективных путей их решения.
В большинстве случаев основополагающим является позиционирование продукта и привлечение новой клиентской аудитории за счет расширения географии продаж и перехода части потребителей от конкурентов. Маркетинговый отдел компании на этапе подготовки к выставке выявляет основные предпочтения населения в рамках представляемой отрасли, определяет методологию внедрения новых технологий, призванных повысить функционал и привлекательность конкретного товара или услуги.
Иногда выставки используются именно для решения проблем, возникших на этом этапе: демонстрации продуктов уделяется не все внимание – часть временного ресурса отводится для выполнения следующих задач:
- определения уровня привлекательности товара для различных категорий потребителей и выявления их иерархии, если компания представляет несколько позиций продуктов;
- оценки занимаемых позиций относительно конкурентов;
- оценки деятельности компаний, занимающих лидирующие позиции в отрасли;
- анализа сбытовой деятельности;
- классификации потребителей и выявления наиболее заинтересованных категорий.
Эти направления реализуются посредством различных инструментов: опросов, анкетирования, анализа объемов продаж.
Классификация выставок
Дифференциация выставочных мероприятий проводится в соответствии с основными критериями: масштабом, целями, отраслью и т.д. Подобное разделение помогает участникам определиться с наличием или отсутствием необходимости участия и отсеивает случайные компании. По охвату рынка выделяют выставки:
- международные;
- межотраслевые;
- внутриотраслевые.
По целям участия мероприятия делятся на:
- демонстрирующие новый продукт;
- решающие маркетинговые вопросы (для этого группируются компании, представляющие идентичную продукцию в рамках одной ценовой категории);
- праздничные (распродажи, проводящиеся с целью повышения прибыли за счет манипуляции психологической составляющей).
По степени культурно-информационной нагрузки выделяют:
- коммерческие выставки-продажи;
- художественные выставки.
Правильная постановка целей и выбор специализированных площадок определяют эффективность выставочной деятельности предприятия. Согласно статистике, большинство компаний не получают никаких результатов от участия в ярмарках, хотя подготовка к мероприятию довольно трудоемкая – она занимает более года и отнимает серьезные временные и финансовые ресурсы.
Корректная организация рабочего процесса, контроль выполнения личных и коллективных задач – всё это помогает наладить работу предприятия и максимально выгодно использовать возможности, предоставляемые выставками.